Réaliser une campagne Facebook Ads qui attire l’œil, c’est bien. Mais faire une créative qui convertit les prospects en clients, c’est encore mieux ! Le secret d’une publicité réussie réside aussi bien dans vos images que dans vos textes. Vous voulez savoir comment ? Grâce à la méthode AIDA.
La méthode AIDA, c’est quoi ?
Il s’agit d’un processus de copywriting permettant de guider l’internaute à travers un schéma de vente très précis. De l’idée au passage à l’acte, tout est mis en œuvre pour convaincre le prospect.
La technique AIDA est l’abréviation de :
Attention
Créez une phrase d’accroche très puissante pour attirer l’attention de l’internaute et faire en sorte qu’il cesse toute activité pour se concentrer sur votre publicité.
Intérêt
En ayant identifié votre cible au préalable vous allez l’inciter à s’identifier à la situation, au problème ou à la question car c’est aussi une problématique qui le concerne.
Désir
Vous avez désormais l’attention du lecteur et vous devez l’encourager à aller plus loin en citant tous les avantages et les bénéfices qu’il pourra en tirer à se lancer. Vous devenez la meilleure solution à son problème ou son besoin.
Action
Maintenant que votre prospect est convaincu, vous l’invitez à faire le premier pas en le guidant fluidement et clairement vers la procédure à réaliser (c’est-à-dire cliquer sur le bouton ou sur le lien proposé).
Comment optimiser sa campagne grâce à la méthode AIDA ?
Maintenant que vous avez le contenu, il ne faut pas négliger la forme de votre publicité car, rappelons-le, le visuel est l’information qui est la mieux transmise au cerveau.
Pour cela, votre publicité doit être judicieusement réalisée à travers :
Son format
Adaptez votre format au type de publicité que vous souhaitez réaliser et au média qui va l’accueillir.
Pour une publicité placée sur le fil d’actualité Facebook ou Instagram, le mieux est de choisir le format carré ou 4/5.
Pour un être visible sur une story Facebook ou Instagram, c’est le format 9/16 qui sera le plus adapté.
Enfin, pour une publicité diffusée grâce à l’Audience Network, je vous conseille le format 16/9.
Sa durée
Si vous avez choisi le format vidéo, le temps de diffusion va énormément jouer sur votre capacité à capter l’attention et à convertir.
La durée va donc être de moins de 15 secondes pour les petits formats comme les stories (qui défilent très rapidement), de moins de 30 secondes pour un fil d’actualité et de moins d’une minute pour une vidéo in-stream.
Maintenant, c’est à votre tour de faire des miracles grâce à la méthode AIDA !