Cela fait un moment que vous avez publié l’une de vos campagnes Facebook et vous remarquez qu’elle commence à s’essouffler ? Rassurez-vous, cela peut arriver même aux meilleurs ! Alors comment lui redonner un coup de boost et maintenir vos performances publicitaires ? Je vous dis tout !
Comment comprendre pourquoi l’une de vos publicités est victime d’Ad fatigue ?
Pour connaître la ou les raisons pour lesquelles votre publicité perd en performance, vous devez analyser les KPI (Key Performance Indicator), les principaux chiffres et résultats de vos campagnes :
- Le CPA (Coût Par Acquisition/Action/Achat) ou le CPL (Coût Par Lead)
Il permet d’évaluer la rentabilité de votre campagne et représente le coût moyen que vous payez pour qu’une personne réalise l’action souhaitée.
- Le CPM (Coût pour Mille)
Le CPM représente le coût moyen pour 1000 impressions. Il indique combien cela vous coûte de diffuser votre publicité à 1000 internautes.
Il faut savoir que plus vous ajoutez de contraintes à Facebook, plus le CPM sera élevé (centres d’intérêt, géolocalisation, âge, etc).
- Le CTR (Taux de Clic)
Le CTR (ou Click Through Rate) est le pourcentage des fois où des personnes ont vu votre publicité et ont cliqué sur un lien.
Ici, plus le pourcentage est élevé, plus votre publicité suscite de l’intérêt.
- La répétition
Il s’agit du nombre moyen de fois où chaque internaute a vu votre publicité. L’objectif est que cette donnée soit inférieure à 2 (sauf exception en retargeting) afin de ne pas être trop intrusif et se faire signaler comme “indésirable” par des internautes lassés de vous voir apparaître dans leur fil d’actualités.
Quelles peuvent être les causes et les conséquences d’une Ad fatigue sur Facebook ?
- Audience trop petite ou essoufflée
- Temporalité moins propice
- Budget trop faible/élevé
- Créatives inadaptées
- Créatives pas assez variées
Les conséquences sont visibles au niveau du dérèglement des datas :
- Hausse du CPM
- Augmentation du CPC
- Chute du CTR
- Baisse du CPA/CPL
Ainsi, vous réaliserez moins de conversions et votre rentabilité sera bien moins importante.
Les 3 solutions pour vaincre l’Ad fatigue sur vos campagnes publicitaires !
Si vous ne voulez plus voir vos résultats chuter, suivez attentivement ces conseils :
- Scinder les audiences
Après avoir longtemps fait tourner des audiences, il est souvent nécessaire de rétrécir leur taille.
Par exemple : Si votre audience qui fonctionne le mieux est “Femme – 18-35 ans – France”, vous allez pouvoir créer deux nouvelles audiences :
“Femme – 18-26 ans – France”
“Femme – 27-35 ans – France
- Modifier votre budget
Après une longue période sans toucher au budget, l’algorithme a tendance à se relâcher. Une petite variation du budget peut être nécessaire afin de donner un nouveau coup de boost à la campagne.
Attention : Soyez toujours dans une variation de budget de l’ordre des 20% tous les quatre jours minimum.
- Modifier les créatives
N’hésitez pas à revoir le titre, le texte, l’image ou encore la vidéo (format, durée, type) pour améliorer votre créative publicitaire.
Attention : pour un A/B Testing réussi, ne modifiez toujours qu’un seul élément à la fois.