Aujourd’hui, nous allons aborder la partie “Market” en développant le sujet de l’avatar. Si vous faites vos premiers pas dans le marketing, retenez bien ce terme car c’est qui va déterminer tout le succès de votre business.
Lorsque l’on parle d’avatar, il est question de connaître et comprendre parfaitement son client idéal.
Iriez-vous vendre un jouet pour enfant à un père de famille qui a deux adolescents ? C’est une image assez vaste, mais qui peut assez bien résumer l’idée.
Comment améliorer mes ventes ?
Pour avoir toutes les chances de vendre vos produits, vous devez savoir à qui vous vous adressez. Quel est le profil type de votre client idéal ?
Toutes vos actions qui vont suivre, que ce soit au niveau de la présentation, de la publicité ou de la communication générale vont découler de ce principe d’avatar.
C’est pour cette raison que beaucoup d’entrepreneurs débutants échouent dans le développement de leur entreprise et ne réussissent pas à atteindre les objectifs espérés. Dans certains cas, la chute est même inévitable.
Comment convaincre ses prospects ?
Si vous n’identifiez pas bien vos clients, vous aurez plus de difficultés à les comprendre, à leur parler, à adopter le même langage qu’eux, à personnaliser votre offre et donc à créer du lien pour mieux convaincre d’acheter.
La création d’un portrait-robot type est une étape vitale pour votre business car vous transformerez plus facilement vos prospects en clients.
Rassurez-vous ! Que votre activité soit démarrée ou pas, il n’est jamais trop tard pour prendre du recul et réfléchir à votre avatar. L’erreur est aussi envisageable..
J’ai moi-même mis beaucoup de temps avant de réaliser que mon avatar n’était pas le bon parce que cela impliquait un remaniement total de toutes mes stratégies.
Mais en appliquant la bonne méthode et en se posant les bonnes questions pour cibler parfaitement un profil d’acheteur idéal, j’ai nettement amélioré mes scores.
Et pour nous expliquer en détail tout le processus de recherche et d’élaboration d’un avatar, c’est notre expert marketing Anthony Léger qui nous accompagne dans cette nouvelle capsule.
J’espère que vous réussirez à optimiser votre ciblage pour faire décoller votre business !