En rejoignant la formation de l’Incubateur Entreprendre, vous souhaitez obtenir des astuces et des méthodes permettant de faire décoller votre business.
Mais s’il faut que vous compreniez une chose, c’est que vous aurez beau avoir la meilleure forme juridique, le schéma de productivité le plus optimal ou encore la visibilité la plus efficace, vous n’arriverez jamais à atteindre votre premier million si vous n’avez pas un élément clé : un product/market fit !
Qu’est-ce que le product/market fit ?
Il s’agit de trouver l’accord parfait entre le produit que vous proposez et les besoins du marché. Si vous savez répondre aux attentes de vos cibles, alors vous pourrez développer votre entreprise en toute pérennité.
La base de tout bon vendeur est de savoir à qui il s’adresse et de connaître son marché. Sans déterminer une cible avec un profil et des besoins précis, vous ne pourrez jamais évaluer la pertinence de votre produit et l’avenir de ses résultats.
Autant vous dire que vous courrez droit vers la faillite..
Comment trouver mon product/market fit ?
L’intérêt d’un product/market fit optimal, c’est le fait que votre cible comprenne votre produit immédiatement, l’achète par besoin et qu’elle parle de ce dernier autour d’elle ou, encore mieux, qu’elle revienne vers vous pour des futurs achats.
Il est important de toujours évaluer vos résultats, surtout en début de projet et de façon régulière. Même si vous avez stimulé beaucoup d’intérêt dès le lancement, il faut que le passage à l’acte d’achat suive !
Pour obtenir un product market fit efficace, vous devez être à l’écoute de vos clients pour comprendre leurs attentes et même le scénario qu’ils emploient.
L’essentiel est qu’ils comprennent directement votre proposition de valeur et qu’elle crée un désir chez eux voire même un manque. S’ils ne se reconnaissent pas, ils iront chercher une solution chez vos concurrents.
Vous l’aurez compris, la réussite de votre entreprise tient à un business model imparable. Dans la finalité, vous boostez votre taux de conversion et automatisez vos ventes grâce au pouvoir du bouche à oreille.